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        漲價潮下邁弛潤滑油經銷商應如何應對

        作者:小編 日期:2020-12-08 11:21:43 點擊數:

        2020年潤滑油價格的波動特別大,尤其是這波漲價潮,可能會讓邁弛潤滑油感到猝不及防。許多潤滑油從業者乃至邁弛潤滑油經銷商都在疑惑,這樣巨大的價格波動下,到底是進貨還是觀望?這樣的價格或持續多久?邁弛潤滑油在提幾個應對思路。

         

        1、適應價格波動的心態。

         

        從長遠來看,潤滑油行業的價格有一個波動向上的趨勢。這個趨勢是由于多方面因素,尤其是資源的稀缺性和不可再生性決定的,不是一個企業、一個行業乃至是一個國家所能阻擋的事情,所以價格上漲,從宏觀來看是一種必然。

        但從微觀來看,潤滑油價格又是受供求關系的影響的,供應大于需求則價格下跌,需求大于供應則價格上升,價格下跌和上升又直接導致需求量的變化,最終到達一個動態的平衡。作為潤滑油的生產企業,則應該思考如何合理的應對價格變動,并有效的利用價格變動來實現降低成本增加收益的目的。這是邁弛潤滑油廠家需要做的工作。

        在基礎油全面漲價的大環境下,邁弛潤滑油廠家為漲價潮到達終端經銷商起了個緩沖作用,但廠家不可能一直賠本賺吆喝,所以如果基礎油繼續漲下去,成品潤滑油的價格也勢必會做一個調整,邁弛潤滑油的經銷商們應提早做好打算。

         

        2、與終端做好溝通,積極應對漲價

         

        任他天翻地覆,我自巋然不動的心態,在潤滑油價格波動劇烈的今天并不適用。邁弛潤滑油經銷商應隨時做好產品調價的準備,當成本開支上漲的時候,行業內其他品牌及經銷商,都在做選擇,而這份選擇無非是現在漲價還是再拖一段時間漲價的問題。如果經銷商不做好準備,不順應當下形勢,長時間拒絕調價,價格和利潤無法支撐正常的經營,可能會導致多年努力付諸東流。

         

        3、利用漲價潮調整進銷存

        邁弛潤滑油認為,行業價格的大變動,是風險,也是機遇。在漲價的大勢面前,邁弛潤滑油經銷商或許可以利用這個機會,調整自己的進銷存,合理出貨,合理調整自己的產品結構,消化滯銷產品,同時加強自己主打產品以及終端渠道建設。利用漲價潮帶來的關注度,加強自身渠道的新陳代謝,通過產品的快進快出,促進自身的良性發展。

        如果邁弛潤滑油經銷商始終在消極等待,期盼時間會倒流,價格會回復之前的水平,該出貨的時候不出貨,該進貨的時候不進貨,在市場情況變化劇烈的時候坐以待斃,很可能會被競爭對手搶占先機。

         

        4.提升市場操控力,要利潤更要市場

         

        企業擔心上游成本的問題,其實經銷商不必太擔心。如果邁弛潤滑油經銷商能夠有效的操控和掌握市場脈動,能夠分析市場趨勢以及準備把握自己在本區域市場的地位,那么今年這種價格漲勢可能就是您發展的積灰。

        既要漲價,又要合理制定銷售庫存,還要有效調整市場策略以及提高自身資金以及渠道的周轉率,將能有效保證自己的利潤,同時增加渠道價值。

        邁弛潤滑油經銷商應首先利用庫存及價格優勢,保證優質客戶的價格穩步推進,加強終端客戶的經營信心,將這部分渠道做扎實;其次就是優化部分一般客戶,加快產品結構調整,以及資金回籠,將此部分客戶發展成為優質客戶,并成為自己主銷產品的新梯隊,增加自身在高端市場的銷售份額,,助推自己更快適應行業升級;最后就是利用這種價格調整,淘汰部分質量較差客戶或邊緣產品,集中力量做具有比較優勢的產品和客戶。同時利用這段時間,可以加快業務團隊和終端經銷團隊的提升,實現精兵強將。

         

         

        5.加強企業內部管理,有效控制運營成本

         

        有許多潤滑油經銷商覺得自己成本上漲的厲害,利潤越來越少,感覺自身經營越來越吃力,除了外部成本壓力外,自身經營效率低下將影響市場適應度。很多潤滑油經銷商因為不能有效控制運營成本,在市場價格波動的情況下,競爭力大打折扣。所以邁弛潤滑油建議經銷商利用這次成本上漲,可以自我反省,積極調整自己的管理模式,

         

         

        6.加強廠商溝通,將廠商之力發揮到最佳狀態

         

        邁弛潤滑油廠家和邁弛潤滑油經銷商是共生關系,一榮俱榮,一損俱損。本次漲價對于廠家和經銷商的壓力都很大,但如果邁弛潤滑油經銷商確實是在用心做市場,那么就應于廠家多溝通,不僅是支持,更是將自身的調整情況與廠家的情況相結合,以制定更為合理的市場方案。廠家所給予的支持和指導更能夠落到實處。

         

        漲價,不一定就是壞事,但是經營還是需要謹慎。邁弛潤滑油在此提醒潤滑油經銷商們,在漲價潮上面一定不要太過急功近利,產品品質始終應該擺在第一位。無論價格怎樣,機械都是有潤滑需求的,但如果質量不好,終將被市場拋棄。




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